Wie individualisiertes Marketing den Gewinn eines Unternehmens verbessern kann

In unserer schnelllebigen Zeit, wo der Verbraucher immer mehr Informationen gleichzeitig ausgesetzt ist, versuchen Unternehmen, mithilfe des Marketings eine große Anzahl an Verbrauchern möglichst gleichzeitig zu erreichen. Dabei gewinnt das Internet immer mehr an Bedeutung. Digital Marketing, Online – Marketing, Social-Media-Marketing und E-Mail-Marketing nehmen heute schon den Großteil der Arbeitszeit in der Marketingabteilung ein. Dabei gewinnt zunehmend ein Trend an Bedeutung, der vor wenigen Jahren nur Insidern bekannt war: Das individualbasierte Marketing. Was sich hinter diesem Begriff verbirgt, und wie Sie dieses erfolgreich gestalten, um möglichst viele Kunden zu erreichen, verraten wir in diesem Beitrag.

Was ist individualbasiertes Marketing

Hinter diesem Begriff verbirgt sich das Konzept, dass die Kunden eines Unternehmens als individuelle Persönlichkeiten wahrgenommen werden. Hierbei steht jeder einzelne Kunde im Mittelpunkt, und nicht die Kunden in Ihrer Gesamtheit. Damit diese Form der Absatzförderung erfolgreich ist, muss die einzelne Persönlichkeit vom Unternehmen erfasst werden. Die Marktforschung hat hierfür schon eine große Vorarbeit geleistet. Wer deren Kenntnisse auf die eigenen Produkte überträgt, kann mithilfe individualisierter Werbung, aber auch E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Online-Marketing und Social Marketing große Erfolge haben.

Wie Sie als Unternehmen das Marketing auf die Bedürfnisse Einzelner abstimmen

Der Umstieg von klassischem Marketing, wo vor allem die breite Masse der Konsumenten im Vordergrund stand hin zum individuellen Marketing ist dabei eine große Herausforderung. Wichtig hierbei ist, dass das ganze Unternehmen, also vom Management bis zum einzelnen Außendienstmitarbeiter, hinter diesem Projekt steht. Zudem sollte die Vielzahl der Marketing – Kanäle, also Media, Online und Social, auf die neue Form des Marketings umgestellt werden. Nur wer ein einheitliches Design auf allen Kanälen erreicht, Stichwort Corporate Design, kann den Wandel erreichen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass ein Unternehmen seine Kunden kennt. Nur wer weiß, wie die Kunden denken, einkaufen und handeln, der kann mit individualbasiertem Marketing erfolgreich sein. Ob dafür eine eigene Marktforschung erforderlich ist, oder ob Sie auf die Kenntnisse aus der breiten Forschung in diesem und anderen Bereichen zurückgreifen, bleibt Ihnen überlassen. Es ist aber nicht ratsam, gänzlich hierauf zu verzichten, denn die Kenntnis der eigenen Kunden ist nicht nur hier Gold wert.

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